Cada origem do Arvia tem taxa própria, conforme o tipo de objeção. Se a assessoria converte mais, o pool do Arvia encolhe sozinho.
Topo de funil
Desqualificação pela SDR
Desfecho das reuniões
Motivos de desqualificação
Motivos de perda
| Origem | Volume | Conversão | Vendas |
|---|---|---|---|
| Agendamento SDR | — | % | — |
| Desq. closer — financeiro | — | % | — |
| Desq. closer — timing | — | % | — |
| Perdido — financeiro | — | % | — |
| Perdido — proposta negada | — | % | — |
| Perdido — fechou com outro | — | % | — |
| Perdido — sem retorno | — | % | — |
| Perdido — sem motivo | — | % | — |
| TOTAL ARVIA | — | — | |
| Conversão | — |
| Produto | Vendas | NMRR | Contratado | Margem |
|---|---|---|---|---|
| Assessoria | — | — | — | — |
| Arvia | — | — | — | — |
| Total | — | — | — | — |
| Taxa | Valor | Origem |
|---|---|---|
| CPL histórico | — | medido |
| Agendamento (lead → reunião) | — | medido |
| Desqualificação da SDR | — | medido |
| Desq. SDR por motivo financeiro | — | medido |
| Desqualificação na call | — | medido |
| Perdidos | — | medido |
| Em aberto | — | medido |
| CR3 reunião → oportunidade | — | medido |
| CR4 oportunidade → ganho | — | medido |
| Investimento no mês | — | definido |
| CPL do plano | — | definido |
| Conversão da assessoria | — | definido |
| Margem do Arvia | — | definido |
| Arvia — objeção financeira | — | estimado |
| Arvia — proposta negada | — | estimado |
| Arvia — timing | — | estimado |
| Arvia — demais perdidos | 4 a 7% | estimado |